今日分享一位老鸟向客户逼单的技巧。
1、考虑一个问题：客户为什么一向没有跟你签单？原因是什么？许多搭档提出客户总是在拖，其实，不是客户在拖，而是你在拖，你不去改动。
总是在等着客户改动，可能吗？事务历来不强调客观理由。客户不签单必定有你没到位的当地，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户现在的情况，有什么原因在阻止你？要深信，每个客户早晚必定会跟你协作，这仅仅一个时刻问题。咱们要的作业就是把时刻提早，再提早。
3、抓住客户心思，想客户所想，急客户所急。你要知道他终究在想些什么，是做透气型仍是复合型塑胶跑道？他忧虑什么，你的塑胶跑道资料是否环保？他还有什么顾忌。
4、为客户处理问题，协助客户一些作业。对客户认真负责，让客户感触你的效劳与温暖。
5、降服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精力。这种精力不只体现在作业时刻，还有业余时刻，必定要有耐性，锲而不舍，用你的固执感动客户。
6、能处理的就处理，不能的就避实就虚，将问题淡化。这就要求你脑筋必定要灵活。
7、逼单不是“不即不离”，就是逼迫成交法。以气势磅礡之势，趁热打铁将客户搞定，让客户感觉的有一种不行抵抗的力气。
8、奥秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”。不要把咱们塑胶跑道、硅PU球场场所施工效劳一次性全部通知客户，而是奥秘莫测，
让客户发生稠密的爱好，必定要审时度势、机警灵慧。即要雍容大方、理直气壮，又要适可而止嘎但是止，为今后作业打下良好的根底。
9、学会抛弃，当然仅仅暂时的，以退为进。不要在一些“老顽固”身上糟蹋太多时刻，慢慢来，只要让他别把你忘了。
10、长于调查抓住机遇。
a) 长于调查，学会倾听。在与客户谈单时，必定要多调查，经过对客户（目光、举动、表情等）的调查，及时了解客户的心思变化，
把妨碍消除在萌发情况；经过倾听可了解客户的真实需求，这样就容易与客户达到一致。
b) 机不行失，失不再来。在与客户谈硅PU资料订单时，因为你的介绍现已引起客户的愿望，这时就应运用假定成交法。在与客户聊的一起，
把硅PU资料出售合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们同行的开展情况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
别的，你要常常问一下自己，你是运营什么事务，谁是你的客户，客户能够从你的效劳中得到哪些价值，为什么要跟我签单，换位考虑一下。
